14 правил, помогающих убеждать

* Правило Гомера. Очередность приводимых аргументов влияет на их убедительность. Наиболее убедителен следующий порядок аргументов: сильные - средние - один самый сильный.
Следствия: а) избегайте слабых аргументов; б) не начинайте с просьбы, начинайте с аргументов.
* Правило Сократа. Для получения положительного решения по важному для вас вопросу поставьте его на третье место, предпослав ему два коротких вопроса, на которые собеседник ответит вам "да".
* Правило Паскаля. Не загоняйте собеседника в угол. Дайте ему возможность "сохранить лицо".
* Убедительность аргументов в значительной степени зависит от имиджа и статуса убеждающего.
* Не загоняйте себя в угол, не понижайте свой статус.
* Не принижайте ст ... Читать дальше »