Вооружившись данными знаниями, вам будет легче просить начальство о повышении жалованья.

Итак, вы собрали всю необходимую информацию и выяснили, сколько именно вам недоплачивают. Данные аргументы, а также ваша реальная стоимость на рынке труда будут неплохим стимулом для переговоров об увеличении заработка.

Следующий шаг — подготовка к разговору с руководителем. 

Подгадайте момент, когда у начальника есть время, положительный настрой и условия располагают к разговору, иначе ваша просьба станет для шефа лишь очередным раздражающим фактором.

Беседу ведите утвердительно, уверенно, но без наглости и напора. Не стоит прибегать к угрозам и ультиматумам. Дайте понять, что вы любите свою работу, преданы фирме и вам бы не хотелось покинуть ее ради конкурентов.

Выделите несколько дополнительных задач, которые со временем стали вашими обязанностями, хотя ставка при этом осталась прежней. Перечислите все успешные проекты, которые вы выполнили. Иногда начальство даже не представляет, как много и упорно работают его подчиненные.

Ни в коем случае не оперируйте личными факторами вроде больших расходов, кредитов, долгов, которые вам надо покрывать. Запомните: вы просите не милостыню, а соответствующей оценки вас как специалиста.

Не ведите переговоры о повышении вообще — озвучьте свои конкретные ожидания. Деловой подход не терпит неточности, приблизительности и расплывчатости фактов.

Не соглашайтесь на результат типа «я подумаю о вашей просьбе». Срок принятия решения должен быть определен, например, в формулировке: «Мы дадим вам ответ в течение двух недель ».

ЕСЛИ ОТКАЗАЛИ

Если ответом было все-таки «нет», не отчаивайтесь. Извлеките пользу и из этого негативного факта. Запомните все аргументы, которыми оперировал начальник, чтобы вам отказать. Работайте упорно над своими недостатками, записывайте достижения, растите профессионально.

ВПЕРЁД

Если процесс переговоров о повышении собственной зарплаты не так уж сложен, какие препятствия удерживают служащих от этого шага? Большинство моих коллег ответили, что их парализует страх увольнения. Мы не хотим просить, боясь услышать роковую фразу: «Не устраивает заработок? До свидания! Ищите другое место». Однако практика показывает: нанимателю выгоднее пойти на финансовые уступки своему сотруднику, чем уволить его, нанять и адаптировать к деятельности нового. Поиск персонала, процесс его приема и обучения обходится фирме гораздо дороже.

Если ваше предложение определено в разумных пределах, подкреплено четкой аргументацией по вопросам профессиональной квалификации и реальной стоимости кадров вашего уровня на рынке, процент отказа будет минимален. Вполне вероятно, начальник это знает и ожидает инициативы с вашей стороны.

Помню, как однажды я долго не решалась обратиться к шефу с данным вопросом, пришла в кабинет и обнаружила подписанный приказ о повышении моей зарплаты. Документ лежал у руководителя в столе, но разговор вынудил его достать заветную бумагу. А в связи с одним из коллег ходили такие слухи: босс был настолько поражен низким уровнем его заработка, что просто приписал к сумме еще один нолик. А если бы он не поднял вопрос о повышении?

Ирина СИНЯТКИНА

http://www.zarplata.ru/a-id-22521.html

Как стать блестящим собеседником

Вероятно, вы уклоняетесь от встречи с некоторыми людьми. Их беседы утомительны для вас. Все внутри вас стонет, когда они приближаются к вам - настолько это унылая компания. Но вы знаете и блестящих, остроумных, интересных собеседников, которые могут оживить любой разговор. К какой из этих категорий вы отнесли бы себя? Как улучшить свои навыки собеседника?

Некоторые советы, перечисленные в статье "How to be a Brilliant Conversationalist" на сайте Lifehack:

Задавайте вопросы

Большинство людей предпочитает поговорить о себе, а не услышать о вас, поэтому заданный вопрос - это отличный способ начать и освежить беседу. При первой встрече вы можете задать собеседнику простые, безобидные вопросы: "Чем вы занимаетесь? Где живете?", и т.д. Если вы уже знакомы, вы, скорее всего, уже знаете интересы собеседника, и они могут послужить хорошей темой для начала разговора. Если же вы знакомы давно, вы можете задать более серьезные и интересные вопросы. Например: "Какова самая большая проблема, с которой вы сталкивались в своей жизни?" или "Ваша самая серьезная амбиция?"

Существует мнение, что маленькие умы обсуждают людей, средние - события, а великие - идеи. Для того, чтобы выяснить в какую группу попали вы, воспользуйтесь вторым советом.

Слушайте

Хорошие собеседники - это хорошие слушатели. Независимо от того, ведете ли вы беседу с одним человеком или с группой людей, вы должны слушать внимательно. Вы сами поддержали бы разговор с человеком, который слушает вас, или с человеком, который с безразличным и скучающим видом смотрит мимо? Кроме того, когда вы слушаете, вы учитесь. Когда вы говорите, вы не узнаёте для себя ничего нового. Предпринимайте сознательные усилия, чтобы сосредоточиться на том, что говорят вам люди. Покажите, что вам интересно. Задавайте вопросы, поддерживающие и развивающие беседу: Что вы имеете в виду? Что было дальше? Что вы при этом чувствовали? Наблюдайте за реакцией собеседника. Он увлечен или готов сменить тему?

Делайте комплименты

Делайте комплименты каждый раз, когда кто-то действительно этого заслуживает. Если кто-то купил красивую вещь, похудел или сделал новую элегантную стрижку, не стесняйтесь сказать ему об этом: "Этот цвет вам очень идет" или "Вы сегодня хорошо выглядите". Если кто-то рассказал вам о своих достижениях или радостях (повышение в должности, рождение ребенка) поздравьте его. Скажите, что его успех - это настоящее событие и вы очень этому рады.

Будьте актуальны

Важно не отставать и быть в курсе всех последних новостей в самых разнообразных сферах. У вас должны быть готовы комментарии к вопросам, идеям, фактам и мнениям относительно проблем, интересующих окружающих. Следите за новостями, киноновинками и событиями в мире спорта. Читайте популярную беллетристику, научную литературу, газеты и журналы.

Обсуждая серьезные темы, будьте готовы выступить против традиционного взгляда и занять провокационную позицию. Это может сделать беседу более интересной. Но лучше избегать по настоящему чувствительных или спорных тем, особенно, если они рискуют оскорбить чьи-то чувства.

Будьте остроумны

Вы должны быть готовы как к серьезным дискуссиям, так и к беззаботным беседам. Остроумные комментарии как правило спонтанны, умны и неожиданны, что делает остроумие не самым легким навыком, но все же его можно развить. Наблюдайте за людьми с хорошим чувством юмора. Не бойтесь добавить в разговор ваш комментарий или шутку. Проследите за реакцией - она поможет понять вам - правильную ли ноту вы выбрали. Имейте в запасе несколько смешных историй. Не втискивайте их в беседу, если они в ней неуместны. Держите их наготове для подходящего момента. Они могут быть ответом на чью-то реплику или заполнить паузу. Анекдоты, произошедшие с вами лично, воспринимаются особенно хорошо. Расслабьтесь, умейте посмеяться над собой. Также вы можете использовать шутки, цитаты и остроумные фразы других людей. Но остерегайтесь неприятных и оскорбительных историй.

Говорите ясно

Говорите то, что вы хотите сказать ясно, четко, с энтузиазмом. Многие люди бормочут себе под нос, говорят слишком быстро или шепчут так, что вы должны напрячься, чтобы услышать их. Хорошие собеседники ясны, красноречивы и легки для понимания. Они используют в рассказе интересные метафоры и жестикуляцию. Стройте предложения таким образом, чтобы они были короткими и по сути. Закончив, дайте сказать другим. Если повисла пауза, задайте вопросы.

Наслаждайтесь

Будьте сами собой, будьте естественными, не пытайтесь быть кем-то, кем вы не являетесь. Настройте себя положительно. Скажите себе, что вы собираетесь хорошо провести время и пообщаться с некоторыми интересными людьми. Расслабьтесь, улыбнитесь и наслаждайтесь моментом. Людям нравяться счастливые и добродушные собеседники, а не сварливые и несчастные.

Скромность, вера и оптимизм как двигатели карьеры

Какими личными качествами должен обладать успешный карьерист? Помимо целеустремленности и способности постоянно учиться новому (о которых уже написано немало) отличными «двигателями» карьеры могут стать скромность, вера и оптимизм. Эти качества не так уж сложно развить, зато пользы от них будет много.

Карьерный коуч Нэнс Розен, нанимая людей, как и многие работодатели, смотрит, прежде всего, на резюме. Но продвижение по служебной лестнице достается лишь тем из ее сотрудников, которые имеют особые личные качества. Тот, кто даже обладая талантами, пессимистичен, нерешителен и ставит свои интересы выше интересов компании, на повышение может не рассчитывать. «Этим людям не хватает качеств, которые являются свидетельством хорошего характера: скромности, веры и оптимизма, - говорит она. - Люди, которых я пестую, продвигаю и поручаю лучшую работу, обладают кое-чем, чему я не могу их научить: характером».

Скромность

Будь скромным - это тот вид гордости, который меньше всего раздражает окружающих. Жюль Ренар

Если посмотреть на карьерный путь большинства выдающихся СЕО, немногие из них оказались на вершине успеха без поддержки наставников, коллег и начальников. Но чтобы получить такую поддержку, нельзя считать себя пупом земли и пытаться выехать на чужом горбу, считает Линда Седжер, автор книги «Духовные шаги на дороге к успеху: Достижение цели, не теряя души».

Вместо этого она советует всячески поддерживать своих коллег, отмечать их успехи и рекомендовать другим: «Это порождает доброжелательность. В результате коллеги будут рекомендовать вас, потому что вы достаточно скромны, чтобы распознать таланты других».

Вера

Не нужно видеть, чтобы верить, но нужно верить, чтобы видеть

Если вы верите в миссию вашей компании и ее команду, у вас больше шансов сделать карьеру. Но вера - это больше, чем только вера в свою компанию. Это доверие тому, как развивается ваша карьера в ней, даже если вам кажется, что вы растете не так быстро, как могли бы. «Это вера в то, что развитие вашей карьеры происходит, когда вы сталкиваетесь со сложными задачами, которые готовят вас к достижению более высоких целей, чем те, которые вы можете видеть, - говорит Шай Литтлджон, коуч по развитию карьеры. - Сложные ситуации очень часто требуют от нас смиренного служения другим».

Вера заставляет людей принимать ответственность и рискованные решения, без которых зачастую невозможно добиться впечатляющих результатов. «Вы будете более склонны идти на риск, действовать, если у вас есть вера в то, что вы двигаетесь в правильном направлении, - говорит Джеки Фрейберг, соавтор нескольких книг об успешных компаниях. - Вы не преуспеете, проводя время в ожидании».

Оптимизм

Пессимист видит трудности при любой возможности; оптимист в любой трудности видит возможность. Уинстон Черчилль

Оптимизм - это не просто надежда на лучшее. Лектор по психологии и исследователь Пенсильванского университета Акация Парк-Шейнер считает, что оптимизм - это когда вы предполагаете лучшее в ситуации, когда не знаете мотивацию другого человека. Оценить степень своей оптимистичности можно с помощью небольшого теста:

* Коллега проходит мимо, не узнав вас. Вы будете думать, что он погружен в свои мысли или за что-то зол на вас?
* Новый начальник негативно оценивает вашу работу. Вы будете думать, что он невзлюбил вас, или возникло недопонимание?

Если вы обычно предполагаете лучшее, вы, вероятно, добьетесь лучших карьерных успехов, даже если будете ошибаться, считает Паркс-Шейнер. «Более позитивные люди более позитивно воспринимаются другими, - говорит она. - Они получают лучшие оценки результатов работы, их больше любят начальники, их больше любят коллеги, и они воспринимаются окружающими как более компетентные».

http://newsland.ru/News/Detail/id/384719/cat/37/

Как получать желаемую сумму?

Обсуждение указанного в предложении о работе размера зарплаты - кульминационный момент в переговорах с потенциальным работодателем. Существует несколько несложных правил, которые помогут соискателю добиться того, чтобы эта сумма нравилась ему и одновременно не давала поводов компании думать, что она будет переплачивать новому сотруднику.

Правила ведения переговоров о зарплате

«Кандидаты "с опытом" перехода с одного места работы на другое знают, что после трудоустройства в компанию рост зарплаты на занимаемой позиции будет значительно отставать от рыночных темпов», – делится своим опытом Мария Самиуллина, генеральный директор компании Job Search Coach, в прошлом рекрутер с многолетним стажем. Исключения составляют лишь следующие ситуации:

Часто случается, что ежегодные увеличения зарплаты (Salary Increases), едва покрывающие инфляцию, преподносятся руководством компании как повышение, основанное на аттестации и успешных результатах работы сотрудника. Вот большинство работников и начинают кусать локти, вспоминая свою «податливость» при обсуждении зарплаты на переговорах с тогда еще потенциальным работодателем.

В большинстве крупных компаний существует система вознаграждений и льгот (Compensation & Benefits System). Comp&Ben-менеджеры разрабатывают системы грейдов (шкалы должностей и окладов), стараются привести уровни равнозначных по важности позиций к одному порядку и отнести их к одному грейду. Зарплатные интервалы («вилки») на каждом из них устанавливаются на основе результатов ежегодных зарплатных исследований (Salary Surveys). Но надо учесть, что даже с учетом поправочных коэффициентов полученные данные не отражают сегодняшнее положение дел, а скорее являются днем вчерашним.

Кроме того, компании определяют размеры зарплат сотрудников по-разному: одни придерживаются среднерыночных значений, другие платят на четверть больше, а третьи предлагают совершенно неконкурентоспособную материальную компенсацию труда и в итоге получают огромную текучку кадров. Но в любом случае у работодателя при формировании предложения новому сотруднику есть возможность «двигаться» внутри зарплатного интервала: в сторону понижения от среднего по рынку уровня или повышения. Поэтому первичные предложения часто формируются с большим «запасом» для того, чтобы через год «осчастливить» сотрудника повышением компенсации до среднерыночного уровня в качестве признания его заслуг. «Отсюда правило номер один – "торговаться" сразу, ведь потом зарплата практически не будет расти», – однозначный совет Марии Попис, консультанта по карьере компании Job Search Coach.

«Живые» деньги всегда важнее! Под ними подразумеваются те средства, которые будут переводиться вам на счет в качестве заработной платы. На собеседовании вам наверняка расскажут о существующих в компании льготах (Social Benefits): медицинской страховке, страховке от несчастного случая, питании, корпоративном транспорте, оплате членства в спортклубе и так далее. Однако в соответствии с внутренней политикой организации обычно они предлагаются всем сотрудникам того или иного грейда независимо от различий в их зарплате.

Поэтому не «покупайтесь», когда перед вами раскладывается впечатляющий денежный пасьянс – эквивалент того, сколько компания будет тратить на ваши социальные льготы. Некоторые работодатели умудряются в этот разряд поместить такие вещи, как ноутбук, мобильный телефон и автомобиль – то, без чего нормальная работа на тех или иных позициях попросту невозможна. К сожалению, некоторые кандидаты «клюют» на это и считают, что им удалось «выиграть»... но только до первого дня работы, когда они увидят те же вещи у коллег не только своего, но и более низкого грейда.

В любой компании существует определенный бюджет на зарплату. Кроме того, есть такая величина, как уровень компенсации сотрудника, ранее занимавшего данную позицию. Александра Черкасова, наставник по поиску работы компании Job Search Coach, считает: «Если представитель HR-отдела еще в начале разговора заявляет, что ваши ожидания по зарплате слишком велики, ответьте, что вы достаточно гибки в данном вопросе, и предложите вернуться к этой теме в конце переговоров, когда вы оба поймете, что хотите друг от друга».

Ближе к завершению собеседования, когда вам станет ясно, насколько сильно вы хотите работать в данной организации, можете «гибко» скорректировать зарплатные ожидания как в сторону уменьшения, так и увеличения. А также попробуйте обсудить эту тему с непосредственным руководителем, ведь кто, как не он, больше всего заинтересован в приходе нового сотрудника? Если вы ему действительно нужны, он приложит все усилия к тому, чтобы руководство компании согласилось на требуемую вами сумму.

Главным аргументом в данной ситуации будет являться то, что расхождение между вашими ожиданиями и предлагаемой зарплатой будет ничтожно мало по сравнению с тем, на какие суммы вы будете заключать контракты, например, как менеджер по развитию бизнеса. По определению вакансия – это пустое место, которое, естественно, денег компании не приносит. Так что часто выгоднее дать уже найденному специалисту требуемую зарплату, чем еще несколько месяцев искать нового кандидата с меньшими ожиданиями. Ведь за время отсутствия сотрудника бизнес может потерять очень много.

Если компания не готова пойти на уступки, сделайте еще один ход и скажите: «Я понимаю, что вы покупаете "кота в мешке" и, не видя результатов моей работы, не можете превысить планируемый уровень предлагаемой зарплаты. А что, если во время испытательного срока мне будет выплачиваться "ваша" сумма, а по его окончании, когда вы убедитесь в результативности моего труда, уровень зарплаты поднимется до моих ожиданий?» Нужно учесть, что для такого способа расхождение между вашими ожиданиями и первичным предложением не должно быть более 15–20%. Если работодатель даст согласие, обязательно попросите включить этот пункт в официальное предложение (Offer Letter).

Прежде чем подписывать трудовой договор, необходимо прояснить структуру зарплаты. Например, при постоянной части 70% и бонусной 30%, которая основана на ежемесячных ключевых показателях эффективности (KPI – Key Performance Indicators), вы должны четко понимать:

Существуют также годовые бонусы, начисление которых зависит от годовых целей. Реальность их достижения тоже надо четко для себя уяснить. Иначе легко угодить в ловушку: через пару месяцев вы обнаружите, что вместо обещанного 30%-ного бонуса вам выплатили лишь 25%-ный. Куда делись 5%? Начальник недоволен тем, как вы отработали одно из заданий? А чем конкретно он недоволен? А если в следующем месяце он будет «недоволен» на все 30% вашего бонуса? Так что данные вопросы надо проговаривать еще при трудоустройстве.

Данное правило известно как золотое правило сейлзов и заключается в следующем: заведомо завышая первоначальные ожидания на 5–10%, в конце переговоров можете дать согласие на меньшую сумму, которая на самом деле и была вашей целью! В таком случае работодатель будет пребывать в полной уверенности, что именно ему удалось «одержать победу» и сэкономить на вашей зарплате.

Сохраняйте конфиденциальность таких сведений, как размер вашей заработной платы. Дело в том, что обычно новому сотруднику всегда дают больше, чем уже работающим; особенно, если его долго искали и он действительно нужный для бизнеса специалист. Однако такое положение дел может вызвать недовольство среди ваших новых коллег. Если вы блестяще провели переговоры с работодателем о зарплате и получили то, что хотели, не спешите хвастаться. Это как раз тот случай, когда счастьем нужно наслаждаться в одиночку.