Вопросы и ответы теста по Маркетинговой дистрибьюционной политике
1. Благодаря внедрению современных информационных систем роль оптовых торговцев в каналах
распределения:
• несколько снижается
2. Благодаря внедрению современных информационных систем роль розничных торговцев в каналах
распределения:
• значительно усиливается
3. Большинство юридических коллизий в сфере распределения, как правило, связано с практикой
• эксклюзивного распределения
4. Британская компания Church Shoes, захватывающая зарубежные рынки, распространяя обувь через
магазины мужской одежды, а не через обувные магазины, использует _____ каналы
распределения.
• нетрадиционные
5. Бухгалтерская фирма, предлагающая, помимо услуг по счетоводству, консультации по вопросам
налогообложения и управления предприятием, использует стратегию
• новых услуг
6. В качестве торговых посредников могут выступать:
• дилеры
7. В основе взаимоотношений в канале распределения, которые поддерживаются по причине того, что
стороны считают себя обязанными так поступать, лежат обязательства:
• моральные
8. В ситуации, когда 3 производителя, торговавшие прежде с каждым из 10 розничных торговцев,
организуют сбыт им своей продукции через одного оптовика, число необходимых контактов:
• значительно сократится
9. В ситуации, когда производитель стремится расширить свою долю рынка за счет политики низких
цен, а дилеры, напротив, предпочитают иметь высокую норму прибыли, причиной противоречия между
ними является:
• несоответствие целей
10. В случае непрямого сбыта по мере сокращения срока доставки товаров на рынок, средний уровень
затрат, связанных со сбытом, ...
• снижается
11. В составе своей системы эксклюзивного распределения производитель в рамках отношений
франчайзинга лицензирует на торговлю:
• розничного торговца
12. Взаимодействие производителя с разумно максимальным числом посредников при реализации
продукта конечным потребителям является стратегией _____ дистрибьюции.
• массовой
13. Владелец универмагов (компания Sears), в которых представлены товары, производимые фирмами,
также находящимися в его собственности, являет собой пример _____ маркетинговой
системы распределения.
• корпоративной
14. Выделяют _____ основных типа(-ов) вертикальных маркетинговых систем.
• 3
15. Высококонцентрированный рынок характеризуется:
• незначительным количеством поставщиков, обладающих значительными долями рынка
16. Двусторонней маркетинговой функцией в каналах распределения являются:
• переговоры
17. Дискаунт — это:
• магазин, торгующий по низким ценам
18. Дистрибьюционной стратегией ассортимента продукции является стратегия
• навязывания продаж
19. Длина как характеристика маркетингового канала отражает:
• число уровней канала
20. Доступность как характеристика уровня обслуживания, предоставляемого маркетинговым каналом,
означает:
• удобство и легкость общения клиентов с персоналом компании
21. Если компания обладает большими возможностями и хорошими перспективами улучшения своего
положения, ее позиция на рынке характеризуется как:
• благоприятная
22. Если маркетинговый канал включает производителя, оптового торговца, мелкооптового торговца,
розничного торговца, потребителей, то речь идет о стратегии _____ дистрибьюции.
• интермедиарной
23. Если показатели деятельности фирмы не могут быть признаны удовлетворительными, однако
существует определенная возможность улучшения ее положения, то она занимает на рынке позицию
• слабую
24. Если положение фирмы гарантирует спрос на продукты, однако она постоянно испытывает
давление со стороны доминирующей компании и не обладает благоприятными перспективами
улучшения своего положения, то ее позиция на рынке характеризуется как:
• надежная
25. Если потребитель имеет ярко выраженные предпочтения относительно марки товара, но готов
обойти несколько магазинов, чтобы гарантировать себе самую низкую цену на товар, то целесообразно
использовать:
• выборочное распределение
26. Если потребитель предпочитает покупать известную марку товара в престижном магазине, то
целесообразно использовать:
• эксклюзивное распределение
27. Если потребитель предпочитает покупать наиболее доступную марку товара в самом удобном для
него магазине, то целесообразно использовать:
• интенсивное распределение
28. Если потребителю безразлична марка приобретаемого товара, и он выбирает магазин,
предлагающий самую низкую розничную цену на товар, то целесообразно использовать:
• интенсивное распределение
29. Если производитель имеет возможность повысить результативность работы канала, используя
деловые способности персонала, то он проявляет власть
• специалиста
30. Если производитель осуществляет реализацию продукта через принадлежащий ему «электронный
магазин», то он применяет стратегию _____ дистрибьюции.
• прямой
31. Если распределение является ключевой компетенцией компании, то ...
• передача маркетинговых функций другим организациям будет неуместной
32. Если рынок имеет горизонтальную структуру, товар реализуется в больших объемах и требует
складской доработки, конъюнктура рынка характеризуется неустойчивостью, то целесообразно
применение _____ дистрибьюции.
• интермедиарной
33. Есть смысл заниматься организацией собственной торговой сети, если ...
• товар реализуется на вертикальном рынке
34. Из приведенных неверным является утверждение, что ...
• хозяйственные субъекты предъявляют к информации стандартные требования, поэтому
необходимо разработать единый типовой образец информационной системы маркетинговых
каналов
35. Имея возможность непосредственно «измерять» реакцию потребителей на те или иные товары,
изначальным преимуществом при использовании информации из маркетинговой базы данных
обладают:
• розничные торговцы
36. Информационно-активной стратегией разрешения спорных ситуаций в канале распределения
является:
• обмен сотрудниками
37. Информационно-активные стратегии разрешения споров в канале распределения больше
применимы при решении проблемы с:
• небольшим уровнем риска
38. Информационно-защитной стратегией разрешения спорных ситуаций в канале распределения
является:
• посредничество
39. Информационно-защитной стратегии расширения споров в канале распределения отдается
предпочтение, когда есть:
• высокая вероятность создания прецедента
40. Использование новых информационных технологий способствует смещению центра власти в канале
распределения от:
• производителя к розничному торговцу
41. К вспомогательным посредникам относятся:
• транспортные организации
42. К затратам, связанным с правом собственности, относятся затраты на:
• поддержание товарных запасов
43. К затратам, связанным с физическим владением, относятся затраты на:
• хранение и доставку
44. К контрактной маркетинговой системе, предусматривающей обратную интеграцию, относятся:
• кооперативные объединения, финансируемые розничными торговцами
45. К контрактной маркетинговой системе, предусматривающей прямую интеграцию, относятся:
• добровольные объединения, финансируемые оптовыми торговцами
46. К обратным маркетинговым потокам видов деятельности в канале распределения относится:
• размещение заказов
47. К проблемам исходящего распределения относится:
• перемещение готовых изделий от производителя к потребителям
48. К прямым маркетинговым потокам видов деятельности в канале распределения относится(-ятся):
• продвижение товара
49. К стратегиям маркетинговой дистрибьюционной политики относится стратегия:
• ценовой дискриминации
50. К стратегиям охвата рынка относится стратегия:
• выборочного распределения
51. К участникам процесса распределения, чья деятельность не связана с получением прав
собственности на товар и прав заключения сделок, относятся:
• независимые склады
52. К числу достоинств прямой продажи как формы распространения товара относится:
• адаптация к требованиям отдельных потребителей
53. Канал распределения, включающий: 1) производителя; 2) оптового торговца; 3) мелкооптового
торговца; 4) розничного торговца; 5) потребителя, является каналом
• трехуровневым
54. Канал распределения, предоставляющий потребителям необходимые услуги и обеспечивающий при
этом участникам максимальную экономическую выгоду при минимальных ресурсных затратах, — это
канал ...
• оптимальный
55. Когда производитель высококлассных стереосистем отказывается от стратегии выборочного
распределения в пользу интенсивного сбыта, то ...
• со временем общая эффективность маркетингового канала повышается
56. Когда производитель настаивает на том, чтобы посредники использовали разработанную им
систему подготовки торговых работников, он осуществляет власть
• экспертную
57. Количество стандартных функций, выполняемых оптовой торговлей в современных системах
распределения, ...
• уменьшается
58. Компания Coca-Cola, предоставляя право торговли на розничных рынках хозяйственным субъектам,
которые закупают у нее концентрат, производят напиток и реализуют его розничным торговцам,
использует систему распределения:
• франчайзинга
59. Компания General Electric, реализующая переносные электроприборы через более, чем 10 тыс.
независимых торговых фирм, использует стратегию _____ дистрибьюции.
• массовой
60. Компания General Motors в соответствии с соглашением о франчайзинге, настаивающая на том,
чтобы её дилеры поддерживали определенный уровень залогов, использует власть
• легитимную
61. Компания Hallmark, распространяющая свою основную торговую марку (карточки Hallmark) через
сеть универмагов, а вторую торговую марку (карточки Ambassador) через магазины, торгующие со
скидками, использует стратегию
• дифференциации основного продукта
62. Компания быстрого питания, открывающая новые кафе и одновременно расширяющая меню,
использует стратегию
• смешанную
63. Компания по производству сложной бытовой техники, реализующая свою продукцию через
специализированные магазины, использует стратегию _____ дистрибьюции.
• селективной
64. Компания, использующая имеющиеся мощности и предлагающая услуги новым сегментам рынка,
осуществляет стратегию
• мультисегментную
65. Компания, контролирующая поведение других конкурентов и обладающая большим набором
возможных стратегий, занимает на рынке _____ позицию.
• доминирующую
66. Компания, предлагающая привлекательные для посредников финансовые условия, получает
власть, ...
• основанную на вознаграждении
67. Компания, способная предпринимать самостоятельные действия, сохраняя долгосрочные позиции
независимо от действий конкурентов, занимает на рынке _____ позицию.
• сильную
68. Корпорация Kodak, тесно сотрудничавшая с продавцами своей продукции по вопросам организации
экспозиций товаров, стимулирования сбыта и ценовой политики, является _____
маркетинговой системой распределения.
• управляемой
69. Маркетинговый канал — это:
• совокупность взаимозависимых хозяйственных объектов, участвующих в процессе
доведения товара от производителя до потребителя
70. На стадии внедрения нового товара предпочтительнее использовать каналы распределения:
• специализированные
71. На стадии зрелости товара, как правило, используется стратегия _____
дистрибьюции.
• массовой
72. На стадии роста товара целесообразно осуществлять дистрибьюцию через
• сети магазинов, универмаги
73. На стадии упадка товара возрастает значение дистрибьюционных каналов, ...
• имеющих низкие издержки
74. Небольшие торговые заведения, расположенные вблизи жилых кварталов, открытые допоздна,
работающие без выходных и предлагающие ограниченное число товарных линий с высокой скоростью
оборота, — это:
• магазин товаров повседневного спроса
75. Неверным является утверждение, что ...
• отраслевые дистрибьюторы (как и торговцы оптом) продают товары в основном
розничным торговцам, предоставляя им полный набор услуг
76. Неверным является утверждение, что ...
• посредник действует как агент, отстаивающий прежде всего интересы поставщика, и
только во вторую очередь — интересы потребителя
77. Неверным является утверждение, что ...
• потоки финансирования и риска являются односторонними
78. Неверным является утверждение, что ...
• процесс доведения товаров от прямого производителя до покупателей традиционно носит
название «марка торговой логистики»
79. Неверным является утверждение, что ...
• эксклюзивность не позволяет регулировать количество и определить вид посредников
80. Неверным является утверждение, что к преимуществам эксклюзивного распределения относится:
• небольшой охват рынка
81. Независимые коммерческие предприятия, приобретающие в собственность товары у продуцентов в
целях последующей их перепродажи преимущественно предприятиям розничного бизнеса,
предоставляя им весь спектр услуг, — это:
• торговцы оптом
82. Новые информационные технологии в сфере распределения:
• коренным образом преображают способы организации распределения и позволяют
сократить затраты на выполнение маркетинговых функций
83. Общие затраты на распределение, связанные с деятельностью «средней» американской фирмы,
составляют от объема продаж _____ процентов.
• 8
84. Объединение магазинов, имеющих одного владельца и единый контролирующий орган,
централизованно осуществляющих закупки и предлагающих схожий ассортимент товаров, — это:
• корпоративные цепочки магазинов
85. Объединение независимых мелких торговцев, создающих центральную закупочную организацию и
совместно проводящих мероприятия по стимулированию продаж, — это:
• розничные кооперативы
86. Оптовик с ограниченным циклом обслуживания — это:
• коммивояжер
87. Оптовик с полным циклом обслуживания — это:
• отраслевой дистрибьютор
88. Оптовик, который за свой счет, на свой страх и риск покупает на льготных условиях товар у
производителя и сбывает его конечным потребителям (иногда после необходимой доработки), — это:
• дилер
89. Оптовик, который на основании договоров с продавцом и покупателем получает право
содействовать заключению сделки или заключать её от имени продавца и покупателям, но правом
собственности на товар не обладает, — это:
• агент
90. Оптовик, который подыскивает партнеров и подписывает с ними контракты от своего имени, но за
счет продавца или покупателя, которые несут коммерческие риски, — это:
• комиссионер
91. Оптовик, основная функция которого состоит в том, чтобы организовать встречу взаимно
заинтересованных продавцов и покупателей, но сам не принимает непосредственно участия в сделках
ни своим именем, ни капиталом, — это:
• брокер
92. Оптовые торговые фирмы, которые приобретают в собственность товары у продуцентов для
последующей их перепродажи преимущественно производственным предприятиям, оказывают им такие
услуги, как кредитование, хранение товаров, доставка и др., — это:
• отраслевой дистрибьютор
93. Оптовый торговец Super Valu, управляющий деятельностью 250 принадлежащих компании
магазинов, предоставляющий им ряд услуг по управлению товарными запасами, учету, а также помощь
в ценообразовании, входит в состав
• частично управляемого маркетингового канала
94. Оптовый торговец, предоставляющий независимым розничным торговцам ряд услуг по
планированию закупок, стимулированию сбыта и рекламе, помогая им успешно конкурировать с
крупными торговыми сетями, входит в состав
• добровольного объединения, финансируемого оптовыми торговцами
95. Основной экономической причиной появления посредников в канале распределения является:
• повышение эффективности обмена
96. Относительно крупное торговое предприятие, главной задачей которого является удовлетворение
основных потребностей домашних хозяйств в продуктах питания, а также в некоторых товарах
(например, для дома) и услугах, — это:
• супермаркет
97. Парфюмерная фабрика, реализующая свою продукцию только через магазины фирмы «Весна»,
использует стратегию _____ дистрибьюции.
• концентрированной
98. По мере сокращения срока доставки товаров на рынок, в случае прямого сбыта, средний уровень
затрат, связанных со сбытом, ...
• существенно возрастает
99. Политика интенсивного распределения предполагает наличие
• многих продавцов на многих рынках
100. Политика концентрированной дистрибьюции предполагает наличие
• одного продавца на одном рынке
101. Посредники обычно используются в тех случаях, когда
• товар хорошо известен покупателю
102. Право собственности на товар переходит к таким оптовикам, как:
• коммивояжеры
103. Преимуществом косвенных каналов распределения является то, что ...
• преодолеваются различия между целями производителя и потребителей
104. Преимуществом многоканальной системы распределения является то, что ...
• расширяется охват рынка
105. При взаимодействии производителя с ограниченным числом посредников и при реализации
продукции конечным потребителям на определенной географической территории, используется
стратегия _____ дистрибьюции.
• выборочной
106. Привлечение в магазин нового покупателя обходится дороже, чем удержание существующего
клиента в _____ количество раз(-а).
• 3-5
107. Проблема, связанная с заказом по почте, — это:
• отсутствие убедительности
108. Производитель, осуществляющий реализацию своей продукции через систему посылочной
торговли, применяет стратегию _____ дистрибьюции.
• интермедиарной
109. Производитель, осуществляющий реализацию своих товаров через принадлежащую ему оптово-
распределительную компанию, применяет стратегию _____ дистрибьюции.
• прямой
110. Производитель, предоставляющий своим дистрибьюторам функциональные скидки за досрочную
оплату поставленной продукции, использует власть, основанную на:
• вознаграждении
111. Производитель, прерывающий отношения с одним или несколькими участниками маркетингового
канала или ограничивающий их доступ к ресурсам, использует власть, ...
• основанную на принуждении
112. Производственное объединение «Большевичка», организуя продажу выпускаемых им мужских
костюмов массового спроса через сеть собственных фирменных магазинов, использует стратегию
_____ дистрибьюции.
• прямой
113. Простыми посредниками являются:
• агенты
• брокеры
114. Процесс планирования системы распределения, ориентированной на клиента («звездное
предприятие»), включает _____ этапов.
• 14
115. Прочное и устойчивое присутствие на рынке обеспечивается в том случае, кода удается:
• охватить все сегменты потребителей
116. Прямой форме сбыта благоприятствует:
• высокий уровень пред- и послепродажного обслуживания
117. Реакция на запросы потребителей как характеристика предоставляемого маркетинговым каналом
уровня обслуживания означает:
• желание и готовность персонала компании предоставлять услуги
118. Садово-огородническое хозяйство, реализующее свою продукцию через плодоовощную базу, а
последняя — через мелкооптовую торговлю, использует стратегию _____
дистрибьюции.
• интермедиарной
119. Самый известный и распространенный тип магазина — это:
• универмаг
120. Соглашение, в соответствии с которым поставщик обязуется в первую очередь предложить товар
привилегированому посреднику и только после его отказа получает право продавать этот товар на
оговоренной территории самостоятельно, — это соглашение ...
• о преимущественном праве продажи
121. Соглашение, которое лишает поставщика возможности продавать на оговоренной территории
самостоятельно или через других посредников товар, аналогичный перечисленному в соглашении с
посредником, — это соглашение ...
• об исключительном праве продажи
122. Соглашение, которое предоставляет посредникам право сбывать на оговоренной территории
определенную номенклатуру товаров и не ограничивает право производителей самостоятельно
продавать на той же территории такие же товары, — это соглашение о ...
• неисключительном праве продажи
123. Стратегия распределения, предполагающая взаимодействие с одним (эксклюзивным) посредником
при реализации продукта конечным потребителям на определенной географической территории,
является стратегией _____ дистрибьюции.
• концентрированной
124. Стратегия распределения, согласно которой рыночная реализация продукта конечным
потребителям осуществляется через каналы, включающие одного или несколько посредников,
является стратегией _____ дистрибьюции.
• интермедиарной
125. Стратегия, которая основывается на нахождении удобного месторасположения торговых точек и
управлении расширяющейся инфраструктурой, — это стратегия ...
• создания сетей
126. Стратегия, согласно которой рыночная реализация (продажа) продукта конечным потребителям
осуществляется непосредственно производителем данного продукта, является стратегией
_____ дистрибьюции.
• прямой
127. Структура канала распределения, при которой его участники самостоятельно действуют на рынке,
исходя из своих интересов, — это:
• конвенционный канал
128. Структура маркетингового канала, предусматривающая использование в одной и той же компании
множества методов и каналов, охватывающих как прямые, так и непрямые формы взаимодействия с
клиентом, — это _____ маркетинговая система распределения.
• комбинированная
129. Структура маркетингового канала, при которой две или несколько независимых компаний
объединяют свои ресурсы и усилия для совместного использования рыночных возможностей, — это
_____ маркетинговая система распределения.
• горизонтальная
130. Структура маркетингового канала, при которой его участники функционируют как единая система,
управляемая одним из участников канала, — это _____ маркетинговая система.
• вертикальная
131. Структура маркетингового канала, при которой интегрированное производство продукции и её
распределение находятся в едином владении, — это _____ маркетинговая система.
• корпоративная
132. Структура маркетингового канала, участники которого обладают юридической и финансовой
независимостью, но действуют под контролем самого сильного члена канала, — это
_____ маркетинговая система.
• управляемая
133. Торговая операция, которая заключается в разбиении неоднородной товарной массы на
отдельные относительно однородные ассортиментные группы, — это:
• сортировка
134. Торговая операция, которая заключается в разбиении однородной товарной массы на более
мелкие партии товаров, — это:
• распределение
135. Торговая операция, которая заключается в формировании партии товаров, составленной из
разных товарных групп для их последующей совместной продажи, — это:
• формирование ассортимента
136. Торговая операция, которая заключается в формировании партии товаров, состоящей из
аналогичных товарных групп от разных поставщиков, — это:
• объединение
137. Торговая фирма, принадлежащая своим покупателям, которые на общие деньги открывают
магазин, выбирают его руководство и определяют политику работы, получая при этом процент от
продаж, — это:
• потребительский кооператив
138. Торговля по почте доказала свою эффективность в продвижении на рынок и продаже
• книг, журнальных подписок
139. Торговое заведение, предлагающее широкий ассортимент фирменных, хорошо продающихся
товаров с высокой марочной премией, на которые устанавливаются относительно низкие цены, где
покупатели изучают образцы и заказывают представленные товары, а затем забирают их в
соответствующем отделе магазина, — это:
• выставочный зал
140. Торговое предприятие, в котором представлено множество товарных линий, каждая из которых
продается в особом отделе, возглавляемом специалистом по торговле товарами данной группы или
мерчендайзером, — это:
• универмаг
141. Торговое предприятие, где покупатели сами ищут товар на полках, сравнивают и подбирают его,
хотя могут обратиться за помощью к торговому персоналу на любой стадии приобретения товара, — это
магазин ...
• со свободным выбором товара
142. Торговое предприятие, где покупатели сами ищут, сравнивают и подбирают товар и обращаются к
торговому персоналу только в момент его оплаты, — это магазин ...
• самообслуживания
143. Торговое предприятие, предлагающее узкую группу товаров со значительной глубиной
ассортимента, — это:
• специализированный магазин
144. Торговцами являются:
• оптовики
145. Уровень доступности товара выше в случае использования распределения:
• интенсивного
146. Уровень маркетингового канала — это:
• каждое звено цепочки посредников, участвующих в распределении товара
147. Услуги по поддержке, предоставляемые поставщиками товаров производственного назначения в
управляемых маркетинговых системах при заключении сделки, включают в себя
• принятие на себя обязательств по доставке и установке оборудования за свой счет
148. Услуги по послепродажной поддержке, предоставляемые поставщиками товаров
производственного назначения в управляемых маркетинговых системах, включают в себя
• гарантийное обслуживание
149. Услуги по предпродажной поддержке, предоставляемые поставщиками товаров производственного
назначения в управляемых маркетинговых системах, включают в себя
• деятельность по продвижению товара на рынке
150. Физические и юридические лица, которые, не принимая на себя имущественные права,
осуществляют торговое посредничество, вступая в контакты с покупателями, — это:
• простые посредники
151. Физические и юридические лица, оперирующие крупными объемами продуктов и осуществляющие
их продажу, как правило, промежуточным потребителям для целей последующего коммерческого
(неличного) использования, — это:
• оптовые торговцы
152. Физические и юридические лица, оперирующие крупными партиями товаров и осуществляющие
их продажу, — это:
• оптовые торговцы
153. Физические и юридические лица, осуществляющие продажу продукции, как правило, конечным
потребителям для целей последующего некоммерческого (личного, семейного) использования, — это:
• розничные торговцы
154. Физические и юридические лица, осуществляющие продажу товаров потребителям для целей
последующего личного (некоммерческого) использования, — это:
• розничные торговцы
155. Форма взаимоотношений производителей и посредников, основанная на построении
профессионально управляемой вертикальной системы маркетинга, отвечающей их общим требованиям,
— это:
• программирование распределения
156. Франчайзинговая система представляет собой _____ маркетинговую систему
распределения.
• вертикальную договорную
157. Характеристика деятельности дистрибьюционного канала, отражающая его способность
обеспечивать уровень обслуживания, необходимый конечным потребителям, при минимально
возможном уровне затрат, — это:
• эффективность
158. Характеристика деятельности дистрибьюционного канала, отражающая степень его доступности и
одинаковые возможности использования для всех рыночных сегментов и «проблемных» рынков, — это:
• справедливость
159. Характеристика деятельности маркетингового канала, определяющая, насколько эффективно с
точки зрения затрат использованы ресурсы канала, предназначенные для достижения определенных
целей, — это:
• результативность
160. Ширина как характеристика канала распределения отражает:
• число участников в каждом звене канала
161. Этап жизненного цикла продукта, когда в центре внимания производителя оказываются вопросы
организации сбыта и используются каналы с высокой пропускной способностью, но объем
предоставляемых услуг сокращается, называется стадией
• роста и развития
162. Этап жизненного цикла продукта, когда производитель акцентирует внимание на покупателях-
новаторах, используя стратегию выборочного распределения и, соответственно, осуществляя выход на
рынок через специализированный канал распределения, называется стадией
• внедрения
163. Этап жизненного цикла продукта, когда производитель больше не акцентирует внимание на
услугах, увеличивающих ценность товара, и использует стратегию массовой дистрибьюции и,
соответственно, более дешевые маркетинговые каналы, называется стадией
• зрелости и стабилизации
164. Этап жизненного цикла товара, когда производитель, отказываясь от неприбыльных каналов,
сотрудничает в сфере дистрибьюции с фирмами, торгующими по почтовым заказам и с магазинами
сниженных цен, называется стадией
• спада
